投后企业动态：嘉筠通信获近千万天使+轮融资，打造住宅安全解决方案独角兽

上海嘉筠通信是Plug and Play中国于2017年投资的一家提供住宅安全设备及安全服务的优秀高新技术企业。2018年5月，嘉筠通信曾获得中电光谷、零度资本天使轮融资。公司团队拥有多年的3G/4G移动通信设备研发从业经历和移动通信半导体设计经验，拥有从芯片设计、系统开发、数据服务全产业链能力，致力于为中国及全球家庭用户提供全屋住宅安全系统及数据服务。

近日，上海嘉筠通信获得近千万人民币天使+轮融资，本轮融资由南京中南创熠投资基金独家投资。据悉，本轮所融资金将主要用于迭代住宅智能无线安全设备，搭建数据化管理平台，以及加强数据服务端的建设。

居家安全有多重要？相信很多人都遇到过以下几种情况：做饭时，经常会时不时离开，一不小心就会遗忘锅里烹煮的食物；闲置的电器或使用完的电器总是忘记拔电源插头；如果家有老人寡居，则担心问题更多！于是，以“家庭”为应用场景的智能家居产品刚好能解决此类问题，实现防患于未然，第一时间消灭风险，减少损失。

近年来，嘉筠通信凭借多项核心技术，专注于窄带物联网和5G技术的安全类产品研发，在“住宅安全”细分领域，构建了自己的智能安全产品体系。除了在硬件产品上不断探索与迭代，2019年下半年，嘉筠通信融合并探索产业升级，逐步聚焦“系统及数据服务”，从以智能硬件产品开发为主，向“物联网+智能硬件+软件平台+安全服务+保险”的产品融合的综合性解决方案提供商进行全面转型与升级。

在数据化的管理服务后台，通过监测多款智能安全设备，进行综合数据分析与研判，完成险情通知、报警、实地检查及救援辅助服务等一系列动作，并接入保险公司完成险情后的善后工作。从事前监测、事中预警、事后保障三方面，打造安全无忧高端智能住宅，对家庭安全做财产、人身和健康的三重防护。

该平台可由管理方和当事人同步管理，5秒内即可获悉异常事件及报警信息，精确锁定业主户号及房间具体位置。

管理方及个人用户使用后台

其次，打造了针对C端的24小时数据服务中心。做到既时刻为用户保驾护航，又不会对用户产生过多干扰。只在关键时刻电话通知管理方和用户，明确异常事件具体地点、报警类型等，让用户做到真正的“Set-up and forget”。

险情及时通知

最后，接入多家保险平台，百万保险托底理赔。在部署智能产品的同时，即可选择家庭财产险或更多人身保险，保障从住宅到家人的安全。

产品部署时包含保险

▎以下为与嘉筠通信采访实录（经编辑）：

Q1：最近两年公司在研发方向上的重点是什么？是否有相应的成果转化？

2020年下半年，是公司战略部署的转折点。研发方向上，一方面针对智能硬件进行研发及技术迭代。目前，公司自研的新一代全系列智能产品包括5G智能烟雾报警器、一氧化碳报警器、可燃气体报警器、专用摄像头、一键紧急呼叫器、人体动作行为识别等全系列住宅安全产品。另一方面，开始逐步加强对数据化管理平台和服务中心的研发投入，这亦是2021年下半年嘉筠的重点工作之一。

落地案例方面，从2018年第一代产品量产至今，公司已与国内电信巨头之一的中国移动签署了总计数千万金额的采购合同。中国移动通过采购智能安全产品及平台，对河南洛阳“老旧小区改造”、甘肃“智慧社区”、新疆伊犁“智慧消防”等项目进行了全面的部署。截止目前，在电信运营商和地方政府的推波助澜下，嘉筠已经为全国十几个省份，几十个地区和乡镇在家庭安全方面提供了全面的解决方案。

智能安全设备（部分）

Q2：2021年接下来的时间，公司在产品、市场拓展方面有哪些进展和规划？

数据平台方面，公司将于7月大规模升级服务平台。

硬件产品方面，也将于2021年下半年陆续发布5-6款新智能产品。

海外市场方面，2021年年底将针对海外用户发布新的APP。今年亦会将产品陆续送往澳大利亚和欧洲进行产品检测，预计于2022年上半年进军欧洲和澳洲两个市场，2022年的下半年进军北美市场。而为了加强用户体验感，新产品将加入更多前沿的AI技术。

Q3：相比同行业竞争对手，公司在产品、市场方面有何优势？

聚焦住宅安全领域，嘉筠的优势在于对市场和产品的理解更为透彻，其商业路线也更加明晰。

先看市场。嘉筠对于市场的判断非常清晰：家庭用户对安全类产品需求和痛点愈发明显，如何打造一个更安全、更智能、更便捷、更安心的居家生活环境亦是民众的关注重点。这也是一个正在发展壮大的、极具潜力的市场。但因消防产品领域主要市场在商业楼宇及偏传统生产制造；智能化硬件产品对气体传感器、算法、通信等跨领域技术要求较高，难度系数较大，存在一定技术壁垒；及海外销售风险较大等多重因素影响下，国内市场在家庭安全领域的探索并不深入。对嘉筠而言，国内市场上目前暂未出现相关同级别竞品。

再看产品，无论在产品创新、技术研发，甚至数据化管理平台等各个方面，嘉筠都走在市场的前列。在硬件产品上，嘉筠领先于同行的产品专业度，拥有四大优势：

其一，所有自研硬件设备皆已全面提高续航能力，现网下一节电池可用5年，真正做到高性能、低能耗。

其二，针对传统设备中的问题和应用场景痛点，一方面在技术上创新，高效实时监控，精准反馈，大幅提高性能；另一方面从用户体验入手，产品融入更多射频技术和AI算法，真正实现智能和无线。

其三，硬件产品加大创新，将单一产品做出复合型产品，同时具备多个功能，同时监测多个环境指标。

其四，筹建数据服务中心，协助小B端和C端用户实现全天候风险监测。

其五，在数据化管理平台上，除了通过相关数据的自动分析和研判，将险情及时通知管理方和用户，辅助救援外，更与保险结合，通过数据分析和保险公司形成合作关系。

最后，看商业路线。随着嘉筠向“物联网+智能硬件+软件平台+安全服务+保险”产品的融合转型，形成完整的解决方案闭环。

Q4：对行业的未来发展趋势有何看法？对于公司是否存在挑战性？

近年来，新一代通信技术在不断激发“智慧城市”、“智慧生活”的无限潜力，家居安防也迎来前所未有机遇。2021年4月，住建部、应急部等16个部门联合发布《住房和城乡建设部等部门关于加快发展数字家庭提高居住品质的指导意见》，文件指出需强化数字家庭工程设施建设，强化智能产品在住宅中的设置。其中对新建全装修住宅，也明确户内设置楼宇对讲、入侵报警、火灾自动报警等基本智能产品要求；鼓励设置健康、舒适、节能类智能家居产品；鼓励预留居家异常行为监控、紧急呼叫、健康管理等适老化智能产品的设置条件。

但在这样的趋势下，我国的住宅安全领域依旧处于发展初期，不仅购买家庭财产保险的家庭用户数量较少，甚至购买安全设备的家庭也不算多，更别提安全类产品与保险结合。在这一切入点下，国内市场确实还存在一定的增长空间。

而在欧美等成熟市场，借助AI和5G窄带技术，实现对传统非智能产品的智能化升级，并利用国内成熟的供应链和超强的创新能力，快速切入欧美家庭安全产品市场，有望成为此领域智能化通信产品的头部企业。

基于以上国内外市场，嘉筠不做“大而全”，专注“住宅安全”的细分领域中，对企业发展环境和客户需求趋势变化进行深入研究，对市场远景进行清晰的认知和预判，在巨头介入领域前，以高质量和高端品牌取胜，构筑品牌的高价值感，成为此细分赛道的独角兽企业。

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